रिफरल मार्केटिंग Referral Marketing

समय के बदलाव के साथ साथ मार्केटिंग के तौर तरीके भी धीरे धीरे बदलने लगते हैं। अक्सर यह देखा गया है कि पुराने तौर तरीकों को एक नया रूप दे कर भी बाजार के उत्पादों की खरीदारी एवं बिक्री में को बडी तेजी के साथ प्रभावित किया जा सकता है। अधिकांशतः इसे डारेक्ट सेलिंग, चैन सिस्टम, मल्टीलेवल मार्केटिंग रिफरल मार्केटिंग ( Direct Selling, Chain System, Multilevel Marketing or Referral Marketing ) भी कहते हैं। सभी का कॉंसेप्ट लगभग मिलता जुलता होता है। इसमें सबसे ज्यादा भिन्नता पैंसे के वितरण को लेकर होती हैं अर्थात हर कंपनी पैंसे के वितरण के तरीकों को अनोखा बनाने की कोशिश करती हैं ताकि लोगों को ज्यादा से ज्यादा प्रभावित किया जा सकते। वैंसे तो हर व्यक्ति अपने रोजमर्रा के जीवन मे इस सारे सिस्टम में लिप्त रहता है लेकिन जब फाइनेंशियल रूप से उसको इस सिस्टम द्वारा मदद मिलती तब ही इसे मल्टीलेवल मार्केटिंग, चैन सिस्टम, डारेक्ट सेलिंग या रिफरल आदि नाम इस सिस्टम को उपयोग करने वालों के नाम के साथ जोड़ दिया जाता है। वैंसे इस सिस्टम पर विश्व की कई बड़ी मार्केटिंग एजेंसियाँ रिसर्च भी कर चुकी हैं और अपनी रिसर्च में यह भी सावित कर चुकी हैं कि सामान्यतः यह किसी भी साधारण व्यक्ति की इनकम को बडी तेजी से बढ़ाने में पूर्णतः सक्षम प्लेटफॉर्म है। लेकिन सामान्य वर्ग इस पर विश्वास नही कर पाता। विश्वास न करने के पीछे कई तकनीकी खामियां भी रही हैं। जैंसे उत्पाद की गुणवत्ता को बढ़ा चढ़ा कर बता दिया जाता है। उत्पाद बिक्री के बाद वाले मिलने वाला मेहनताने को वितरण करने के कुछ तरीके मार्केट को खलने लगते हैं और इससे भी इस पद्धति को लोग अच्छी नजरों से नही देखते हैं। लेकिन यह बिल्कुल सत्य है साथ ही रिसर्च के द्वारा प्रमाणित भी है कि यही प्लेटफॉर्म हैं जो कम समय मे कमानियों की सेल परचेज को प्रभावित करती हैं और यही वो सबसे अच्छे प्लेटफॉर्म हैं जहाँ से दुनियाँ का कोई भी साधारण व्यक्ति बड़ी से बड़ी अचीवमेंट आसानी से कर सकता है। इस इंडस्ट्रीज का सबसे अच्छा पहलू है है कि यहाँ पर किसी डिग्री या डिप्लोमा को वेल्यू नही दिया जाता है। सभी व्यक्तियों का इस इंडस्ट्रीज में प्रवेश का मापदंड एक सा है काम करने के तौर तरीके भी सामान्यतः एक जैंसे हैं। इस इंडस्ट्रीज की सबसे अनोखी बात यह है कि अभी तक यहाँ किसी भी सरकार या समाज के ठेकेदारों की नजर नही पड़ी। कहने का अर्थ है कि यह इंडस्ट्रीज आरक्षण फ्री हैं यहां पर आरक्षण किसी भी रूप में लागू नही हैं।